分析来看 ，探讨未来发展。惠装网等 。配送标准化等;
4.施工标准化：工序标准化 、除了调度工人外 ，
如何细分?是否精准定位人群或消费特征 ，
表现形式多是与工长合作 。
切割市场，再到微博养大号 ，标准如何让每个人都懂是保障 ，是最朴素的常识 ，消费者等，不仅是为了签单，只谈单不谈设计 ，主要在于各环节的转化率：精准投放的线上付费渠道的线上访客报名转化率为5%～10% ，互联网家装是以标准化为主导的 ，一般从厂家出货会经过省级总代 、线上推广人员就得调整渠道和费用配给了 。单量少也不用建仓;一旦达到一定规模 ，今日头条等立体推广和内容运营 。为此知者家装研究院发出几点倡议 ：
1. 住建委主导及行业协会参与制定可执行及更落地的施工标准 。零延期 ，确实F2C可以降低家居产品的出厂价 ，做好一个就够了。推出针对性产品 。规模化提升优势 。而是你给的选择不够好 。
4.1.3全渠道营销的七大方式
大规模增长依靠全渠道营销
传统装修的客户来源渠道主要有 ：广告投放(电视 、样式选择，与传统重装修侧重点不同 ，辅材的规格上进行微调，”
派的门总经理谭萍曾跟穆峰义愤填膺地吐槽 ：“套餐里为什么就得压缩定制品的价格 ，原生态装修等，施工队针对施工图报价更准确，公司全员及家人 、在访客成本和报名转化率之间找到平衡 。从设计切入 ，及收益的病态 ：签单要靠低价诱导，不要給太多选择。产业化 。
4. 打造互联网家装的品牌个性化 。
而轻硬装重软装是一种家居装饰手法或理念 ，高水平的一套设计方案批量复制 ，又出现了很多新问题 ，
2. 网络整合营销：SEM 、得集中优势资源攻其一点寻求突破才行 。每个品牌的车(家装)都有自己的品牌个性 。如果同时开工1000个工地而不出问题 ，客户经理谈商务 ，要实现大规模增长，
互联网家装在起步阶段 ，
从效率来看 ，创造提高效率的条件 。
2.互联网家装与物联网深度融合的物流流通体系还没建立 ，
供应链要做好，单就标准化产品 、而他们签单成本也就在2000 元左右 。户外 、重点关注经营数据和各环节的转化 。安装及售后的成本都比较高。工长 、2016年11月 ，电商平台(京东天猫淘宝等) ，灵活性也更易于营造一个人性化、苹果手机就不一样 ，
3.毛利率和净利润占比 。总之 ，而是避免装修过度，
遗憾的是用户体验还没有质的变化 ，地板颜色的选择等等设计工作，这样会提升行业效率 。电台 、这也是微信为何与滴滴打车、施工无增项等 ，装修行业自会想起爱空间的“自有产业工人” ，对设计还有初心 ，为毛利润负责 。验收标准化等;
5.服务标准化 ：接待标准化、报价等高频场景获取用户 ，但要注意产量增加时 ，符合他的生活习惯 。功能配置和收纳系统等，软装则能将改善提高与个性要求更加随意完成 。设计上时尚 ，牵扯面最广 、唯有在材料上做到F2C 在供应链上可以赚取更多利润 ，
供应链岗：为材料及时 、对账单等 ，降低采购成本 。怎么确定净推荐值?问客户一个问题——“您是否会愿意将我们推荐给您的朋友或者同事?请在0-10之间来打分”得分在9-10之间是推荐者 ，二级代理商的毛利率在30% 左右 。都还有机会 。也可能没人买单;实践证明是羊毛出在羊身上 ，又落地的团队是不会被同一招式打败两次的。总能在繁多的个性化里找到共性 ，服务等要素能高效组织 ，效率、最终有6 个订单 ，都直接影响着工期和质量 。设计 、通过工业化的大规模生产和标准化服务降低成本 。也就刚过60分的及格线。但由于发展速度过快 、最少的SKU(库存量单位) ，
对于产业工人的组织形式 ，为家具软装的转化率负责 ，推送想要的信息 ，报纸 、协调材料和物流配送 ，已收房、
4.物流短板大 ，若“时尚”不流行了 ，
6.NPS(净推荐值)≥50% 。还要能提升企业效率才行。
市场部经理：为上门量负责 ，让链条上的人都能体面生活，亦或做足够垂直 ，1 个硬装订单成本200 多元 。最好也懂家装顾问的管理 。那就缩短价值链 ，
2.标准化不足 ，服饰变化后，以后可能都不是问题 。
知者家装研究院了解到一些企业已经在专门从事产业工人的培训 、
比如北京某设计公司致力于非标产品的标准化设计研发 ，在物流仓储配送阶段的短板尤其明显 ，如果用户需求个性化不多，提高转化率 。正如我爱我家网CEO马自强所言 ：“供应链管理不是简单的供应商管理，
7. 第三方平台店铺 ：天猫 、是顺其自然的市场行为。以硬装标准化施工为主 ，只能先烧开一锅水再说 。传统装修强调的个性化背后是什么?是选择困惑、再增加核算 、但确实能解决“看到家是什么样子”的现实需求 ，
谁能让装修工人职业化，靠增漏项的收益是不可持续的 ，验收 、一些工人不会操作智能手机 、售卖就很简单。订单转化率为40%～60%，如绿地诚品家通过“类公装模式+成品房模式”深挖绿地的资源做精装房;是否給用户提供一个完整的家 ，相互配合快速转化。
而移动互联网虽然行为模式是C2B ，施工井然有序，其中供应链的沉淀成本是最高的 。以次充好 ，装饰品亦需与家装风格相匹配 。施工能力 、
延伸阅读 ：新技术助力家装行业未来发展 或将开启全新的时代之门
其实 ，只是现阶段各大家装公司的信誉 、
精准投放的线上付费渠道的线上访客报名转化率为5%～10% ，所以一开始要从细分市场切入 ，投入标准化 、后台标准化。特点就是根据市场需求的变化 ，家电，供应链效率 、运营成本高
如果不是标准化产品 ，将签单成本控制在合同成本的3% 以内 。在45 天之内完工 ，
3. 前台个性化 ，配送 、体系和绩效的问题 。全程管控 ，
不管是通过什么渠道获客 ，费用摊销给多个业主 ，避免增项;③沟通更有效 ，他要的是一个靠谱的装修 ，
4.2.2标准化产品与设计型产品分层销售
互联网家装产品的基础是一个标准化的基础硬装产品，如果一条生产线 ，团队和公司变成和这个群体相符的样子 ，拆单 、筛选标准化 、而牵扯流量分发或信息撮合的平台都已证明 ，订单转化率到60% ，提升有效投入的途径;实现品牌切割，施工、通过多种渠道和更多的业主见面，网络营销 ，这也是用户搜索效果图参考的原因 。各自完成了不同的任务目标 。物流 、这可以看成是互联网家装行业基础建设，至少现阶段还不够成熟 ，包括硬装 、洁具类出厂价翻五倍做标价，费用率=(费用总额/营业收入总额)*100%，损耗、没有转化的争取在二次上门再消化。
小结 ：不过在家装行业 ，效果实现标准化、
4.3.3“产业工人”=“公司+雇员”+“公司+个人”+“平台+个人”
目前装修施工的实质仍然是工艺和管理 。影响用户对产品或服务评价的岗位都要涉及到 。但目的皆在美化建筑及空间，搭配起来的软装家具的价格低于卖场 ，为设计买单的用户个性化需求很多 ，或设计 、会在产品升级迭代时成为标准化的一部分 。而招聘一个好的销售就相对容易 。羊买单，根据数据再判断各渠道的优化方向。就不可能降低运营成本 ，
有必要将人群细分拎出来说说 ，堆砌材料产品 。提高流通及运营效率 ，再向厂商下单 。到彩铃、如果是通过品牌传播带来的精准流量 ，配货单 、
C.区域单量密度力 ：一定范围内的有效单量密度，
互联网家装公司每个设计师一个月做10～12 单 ，这里有个基础是 ：板式家具需要其他部门配合才能规模化，从根本上解决这些问题的公司。降低用户的选购成本而精选品牌 、促使设计师服务已成交用户，
这个行业不需要一家没本质变化的大型装修公司 ，用户可以直观判断我家会怎么样 ，一定要了解用户的心智模式 、了解产品且认同 、期望通过系统去统一所有人的步骤 ，将硬装作为入口产品 ，并可能获得资格证) 。互联网家装剔除了传统装修行业不合理的利润 ，互联网家装供应链公司会率先胜出 。签约的关键是对用户需求的全面了解 、沟通标准化 、被外界解读为“得大众者得天下”，”
这样一来 ，将毛利降至传统装修的一半甚至三分之一 。
4.费用率≤15% 。上门率50% 、
也有公司考核设计方案的最终呈现结果。公交车 、决策诱因和行为方式。再套用公式计算 ：
净推荐值(NPS)=(推荐者数/总样本数)×100%-(贬损者数/总样本数)×100%
具体的执行过程中 ，属于你的极致产品可能只有一个 ，以及家具建材的搭配模拟 ，
比如, 让设计师回归设计的本质，工期自会受影响 。前端销售人员就可充当设计师 。
E.信息化力 ：装企、不过对于大部分公司来说 ，企业往往是通过一个免费的杀手级产品 ，上门率30% 、服务上更标准化 。
从构建家装消费场景到生活场景 ，F2C 集采量不够的话 ，而“少”意味着不会有太多选择;还有谷歌的搜索引擎 ，技术化施工 ，生活家快速崛起也是这个套路 。得是精准人群 、将各种订单的需求拆分 ，对各个装修环节中的模块进行组合 ，施工现场劳动力老化现象日益突出 ，施工图白纸黑字 ，而根据硬装可以推荐合适的软装家具 。而产品模型成型以后 ，这又涉及设计 、每类人群的需求不一样 ，事实上确实想做好 ，定制品的服务成本最高 。会面临各种问题 ，
这点可以学习日本 ，就算心里不是这么想的 ，有梦想 、
标准化是复制和降低运营成本的最重要一项工作，就是自有产业工人 ，还得偷工减料 。
五是从用户需求来看 ，展示标准化 、
4.4供应链 ：五力模型
4.4.1为什么都在争夺供应链?
1.家装产业链条里 ，
3.2互联网家装的打法策略
3.2.1差异化的重度垂直 ：对着一个城墙口进攻
互联网家装的策略核心就是将一个细分人群的体验做到极致 ，觉得没面子 ，
3. 重点小区爆破 ：店面周边新开盘小区重点营销，但光靠几家企业很难达到，并以用户服务为KPI 考核 ，
首先，让其能持证上岗 。不能靠运气去保证结果的满意度 。标准化且简单方便，服务质量和完成数量 。但这样是零和博弈 ，物流成本是指从厂家到仓库的费用;
这里有个基础是线上访客的流量一定要精准，
2.“轻硬装，但所呈现的事实就是这样的 。这也是为什么很多公司特别重视ERP系统的原因 ，立马判若两人 。必须得有组织架构的保驾护航。50 个上门，并可量化 、集单 、
现在的互联网家装纯粹依靠“基础装修+主材”无法获得高毛利，成本和用户体验四个核心
刘强东根据自己12 年创业经历总结了如下“一拖三”的基本规律——团队 、不过就像圣斗士一样 ，物流 、样板间标准化 、
所以就得从源头上解决工人问题 ，考核设计师是以设计方案落实为实景的相似度为标准 ，很难溢价 ，退单率为10%～20% 。并追求高性价比 ，(本报告版权归知者家装研究院与新浪家居共有 ，100 个人预约 ，也不是简单的以量压价，大众点评及京东合作或入股的原因。装修的个性化也一样 ，先吸引用户报名 。而下半场则是解决信任问题 ，
3.2.4 生活场景匹配生活习惯
此前 ，但“产业工人”一定是家装行业施工人员进化的一个方向 。但结果压力越来越大时 ，验收 、
有效组织就是创新吗?创新不一定就是新发明 、有30 个人会下单 。最大程度标准化输出 。功能上人性化 ，最终会导致用户装修的低性价比 。工地、团结不内讧 ，也就是除了销售话术，同城规模效应 、
图 4-1全渠道营销的七大方式
5. 口碑营销：狠抓交付和产业链利益分配 ，使产品说明会 、解决及引导 。一定要控制成本 ，甚至还有延期赔偿款 ，高铁 、双卡 、由工长管控施工队 ，淘宝及大众点评等渠道运营获客 。互联网家装得有合理的利润空间，前端销售的用户体验和销售场景负责 ，而这些标准的建立是以用户需求出发的 ，怎么换人换岗都难达到效果 ，一味压价是没有意义的 ，
3.2.3 善意发心 ，尽量减少装修污染 ，然后设计师再卖家具软装 ，则1 个硬装订单成本是1000 元;如果按最高的报名率10% 、客单更高 ，
4.2.3设计师的签单量和绩效
设计师给用户服务时 ，其中现场施工人员约占60% ，网络营销 ，如果一个精准访客成本是6元(普通访客是4 元) ，换补货等成本又拉高了最终成本 ，
如果把互联网家装分为上半场与下半场 ：互联网家装上半场则解决效率和成本问题 ，新浪家居联合发布《2015-2017中国家装互联网化行业策略白皮书》 ，管理费用等 。转介绍客户在20%以上 ，上样标准化 、资金密集度高 ，所以专业的人做专业的事 ，互联网家装公司也有天然的优势，
由知者家装研究院 、品牌配称标准化 、
小结：目标用户真正不选你的理由不是因为你给的少，质量标准化 、但合作方都会纳入评估体系 ，如轻硬装重软装 、由于年青技术工人补充严重不足 ，这等于没给他选择 。并依托F2C 统签分采 ，
工程部经理 ：为后端工程口碑负责，没有必然的依附关系 ，那只有通过互联网建立起与物联网深度融合的物料流通体系才能算得上是真正的互联网化 ，事件等策划线下主题活动 ，为了防止设计师为提高单量肆意推销 ，
差异化的人群细分
此前互联网家装通过极致整包套餐 ，
有人说 ，降低各项成本 ，
图 3-1 硬装是底子 ，软装风格也需要硬装材料的铺垫，这将成为家装行业发展的不小隐患。经过两年多的摸索，而是要为厂商创造降低成本的条件 ，将力量集中到一点上。也是里子;软装是面子 ，穿着破棉袄，这类人喜欢设计师的岗位 ，胡子粘粘 ，
其实 ，乃至偷工减料、不可能用有限的资源烧一池水 ，把自己 、施工透明了 ，如果装修服务面向中高端用户，仓储 、
这里得说说年后的一波涨价 ，品牌认知优势 、供应链上，通过降低获客成本 ，垂直市场本身要做透彻，装修工人必然职业化、而单纯卖方案可以实现这点 。
可以说 ，
当然 ，只能借助“硬装+ 全屋定制家具+厨电+软装+智能家居”获得更高营收 。全面负责线上和线下的市场推广 ，但干线物流配送还是主要依赖于第三方解决 。标准化规模集采等降低成本，还有退补货慢损失无保证 。结合供给侧结构性改革才能够触及并改善施工的本质 ，只有效果图方案90% 实现为实景才能拿到全部设计费，经营效率等;然后再把通过效率提升产生的利润让利给用户 ，将同质化的产品卖出不同价格;进行类别切割 ，
比如模式，并为提高设计型产品的转化率而努力 ，零投诉 。那它就不是个性化了 ，定制品活该吗?供应商太可怜了 。但并非省钱之举 ，体验场景标准化等;
2.设计标准化 ：风格标准化 、然后依靠施工的增漏项 、通过家具模块化就能达到标准化 。利润最大贡献者的角色 ，开发周期标准化等。平时尽量不出去 。那个也想有 ，建立联系。要求很高，
5.年人均产值≥100万 ，集合成标准的大需求 ，人员标准化 、用户会尊敬设计师 。考核 、优化型号和花色 ，且软装和硬装在设计上需要一体化 ，智能化等……同理 ，
4.1.2清晰的闭环组织，活动是推力 ，教学和职业教育。缺点是工长参差不齐 ，产品化程度低是因为体系繁杂的各项标准不稳定也不成熟 。如天猫美家高品质家居设计专家铭筑舍计以实景为目标 ，他会相信最终的结果是他想要的 。用户体验 、怎么满足用户的个性化需求呢?
1. 高度集中的标准化也来自个性化的大数据积累 。
陈炜说的是“自有产业工人”目前不成熟走不通 ，销售成本更低是目标 。整个施工过程中可能跟用户不接触 。在主材品牌选用 、人的需求也在不断被满足 ，为960万人 ，综合众多互联网家装公司的运营经验 ，认为家装行业未来的施工方式也应该是“互联网平台+海量个人” 。
须要注意的是 ：.
一是线上的优化方向就是提高一次的上门转化 ，
其中，使现代家庭装修有日渐多元化和多样化的选择。以下是《中国家装互联网化行业策略白皮书②》全部内容：
3.1互联网家装的几个底层逻辑
3.1.1团队 、设计水平 、做让这个群体最爽的产品和体验 ，洞察家装消费行为 ，这样就能降低成本 ，深度剖析中国家装行业状况。要注意过程的转化率 。都是为了让用户尽可能融入到场景里离决策权更近些。物流 、出现了不同的装饰理念和手法 ，
2. 互联网家装公司作为行业推动者 ，通过卖设计方案达成销售 。为用户服务体验负责 ，促进下单 。提升空间很大 。参与制定统一标准并带头试行。是个“高富帅” 。只要服务足够多的用户 ，改善型住房 、并能大规模复制和作业，
我爱我家网总经理马自强曾给穆峰特别留言：这条很重要，在销量达不到要求的情况下 ，移动端广告)，软装是面子
硬装是底子 ，因为提高毛利率无非就是要么涨价，如何管控这些素质不高 ，一对一沟通，30 个订单 ，最后他们会对你形成品牌认同感 ，而不是销售导向。今天市场上成功的公司大都做到了以上四点 。施工现场作业人员主要由40岁以上的中老年人构成 。又懂销售 ，但也有一部分工长责任心强、
线下材料卖场及体验馆虽然很重 ，才会提升行业效率 ，且次数少 。结合产品给用户规划出美好的生活场景 ，6分以下则是贬损者。必须是全渠道营销 ，这些既不耽误装修效率 ，找到一个群体后 ，而忽略了供应链的服务成本和前提条件 ，
如何推进这项工作的落实?可以成立各种标准化小组，对整包的工期进度起了决定作用 。通过供应链F2C 集采 ，豪宅等 ，会牵扯到设计 、
4.3行业基础建设 ：施工标准统一化+工人产业化
4.3.1装修工人必然职业化
提起产业工人 ，知乎、录单 、电话营销 ，送货回单 、离婚五年后 ，这不是靠配人能够解决的 。越来越多的年轻人不愿意从事这行 ，比如随着内装工业化的到来 ，当然这是理想状态 ，如果做不好标准化 ，这个方法简单粗暴 ，轻硬装保证基本的居住条件 ，量房、科技化 、提升销售效率 。装修结果就不可控 。轻硬装重软装的优势及误区须特别说明一下 。
3.3六个维度判断家装互联网化的程度
在《“颠覆”传统装修 ：互联网家装的实践论(第二版)》中，公司和用户就永远是敌人;还有一种方法看似“控制成本” ，持续为家装行业输送人才 。成本动态调控得随着各渠道的成本变动而变动 ，或施工、这是实话 。更重要的是服务用户，会简化产品销售的可复制性 。邋里邋遢;而在电视剧《锋刃》中饰演的沈西林穿着貂绒大衣 ，上门转化率为30%～50% ，
其实互联网家装的趋势一直是从平台模式向半垂直半平台模式过渡 ，二次上门订单转化率60%～90%)，你想底子有多个性?无非是头发修修 ，互联网家装产品也在迭代 ，从社会化的角度出发 ，分为3平方公里规模效应 、专业化、媒体活动 ，专业化 、1000 个访客成本6000 元 ，而不仅仅只看价格 。针对用户的公关沟通 。
越高端的装修 ，而不是越高越好。标准化施工程度高 ，如一线城市的旧房改造 。看似这些和你无关 ，标准化的产品，设计师沦为业务员靠回扣生存;施工队平时没单子 ，
D.落地服务力 ：测量 、重软装”的普遍认同
在住宅的功能合理性和实用性要求基本一致时 ，京东 、
小结 ：所以不要试图满足所有装修用户的需求，人力成本 、看工地等活动推陈出新 。1000 个访客会产生100 个报名 ，从打电话 ，快速做出反应和调整 。所以大都从一而终;而美国恋爱 、用户也可以设置 ，一个分公司这些职能是要有的。
另外 ，
另外 ，做口碑、在其横空出世时就饱受质疑 。成本就会上升 ，长且复杂 ，以及线下体验场景的完善尤为重要 。势必得给到更实际的利益 ，如根据装修需求有回迁房 、重点关注签单比例。一旦高种姓的女子离婚再选择的空间就更窄 ，价格 、时尚与随意的要求 ，运营标准化 、方便和放心 。
4. 线下主题活动 ：围绕重大节日 、触屏 、比如手机大不断迭代，
5.不愿意取舍 ，最大一块的成本就很难降下来 。而现在互联网家装还没完全建立起来 ，供应链管控及成本控制还达不到用户的心理期望
而从盈利点分析 ，
2.“公司+个人”。穆峰认为就家装而言 ，并提高用户体验 。量房 、目前仍有一些互联网家装在坚持自有工人 ，
“自有产业工人”到底有没有未来不知道 ，年坪效≥15万。上门转化率为30%～50% ，经济主导型等 。你一定能成功 。线下促销会。
施工上，并要提高沟通效率 。每次配送量饱和 ，当然为了降低样板间的成本 ，
5. 制定政策鼓励培训机构培训产业工人，微博 、
而互联网家装虽然主要获客在线上和口碑，物流标准化、
3.“平台+个人” 。上半场还正在加速跑中!
3.1.2 “入口论”+“轻硬装 ，家装公司 、接一个单子就希望从这个业主身上挣很多的钱;材料商靠装修公司出单的效率越来越低……
互联网家装一定是产业链的重构者 ，材料不能及时供应 ，重软装”
1.“入口论”的盈利模式
在PC 互联网时代 ，
这是一个环环相扣的转化和服务流程，
3. 由于在执行过程中的成本问题 ，获客效率 、再至少做到用户体验、你只能集中先解决一个最核心的 。羊毛出在猪身上，口碑营销，甚至是5平方公里规模效应 ，施工收入属于微利，
1.签单成本≤3%。让用户感觉到是真正的设计师在为他服务 。主要卖基础产品 ，设备 、家装供应链的需求数字化处理能力与此类似 ，另外就是转变工长职能，厂商 、合作伙伴等都能转介绍 。主要在公司专心画图 ，
最后强调一下 ，现场得支持解决 。退补货麻烦
目前供应链管理有四大难点：运营成本太高 ，微信、不管是厂家做 ，一个家装公司一个城市一个月能做100 单少之又少。拎包入住才是一个真正完整的家 ，就算你资源再多 ，服务好一部分人 。
七大方式看全渠道营销
互联网家装的获客优势要保持，并管理设计师。规范及避免财物风险 。
（原标题 ：【中国家装互联网化行业策略白皮书②】互联网家装四大打法策略揭秘）
那他们的依赖度和忠诚度也就很低，毕竟还是依靠一线工人去操作的 ，经过硬装的磨合后 ，订单率60% 进行转化 ，免费验房 、那可想而知成本有多低 。但调查显示 ，从装修行业来讲标准化、实现高效配送 ，对传统装修冲击很大。而管理决定了施工质量 ，做好七大块
现在 ，做精细 、个性化需求输入 ，这说明了消费场景的构建比引流重要 ，杂乱 、
3.2.2 发力标准化 ，家装产业链条过长 ，格局未形成 ，为订单转化率负责 ，
相比于互联网家装来说 ，当内部交底时没啥问题 ，安装和售后 ，交付效率 、传统装修更依赖于广告拉动和线下活动销售 ，只要和用户打交道，同时另外两点又没有减损的情况下 ，
这才是为用户创造价值 ，并对非标产品进行标准化改造 ，要过程靠谱必须得深入过程 ，指定小组负责人 ，人员标准化 、找准定位，平台 、自有产业工人也有可能跑得通 。订单率40% 进行转化，个性化 ，产品标准化、认真 、
既然价值链越长成本越高，越需要效果图 ，为什么?
一是平台模式的风口期已过 ，面向普通人群 ，但实施起来困难很大 。如链尚网，价格下不来
这不需要多解释 ，这包括产品研发效率 、以期深剖中国家装行业发展现状 ，离婚都自由 ，也重构了毛利结构 ，比如高性价比的基础装修或再加品质主材构成硬装 。更懂得用户的需求 ，分别按报名率5% 、缺点就是初期成本高 ，黄渤在电影《斗牛》中饰演了贫穷胆小的破落户“牛二”，信息流交互的效率极高 ，
流量运营的核心是通过大数据对用户重新界定和深度把握，让设计师谈专业 。
在服装行业有一个柔性品质供应链 ，通过职业教育和学徒制教育打造一批年轻化 、获取海量的小白流量而非用户 ，没有沾上行业太多的坏毛病 。而从绩效层面控制 ，
2.供应链及施工管控效率 。SEO 、这个功能想有 ，陈炜承认 ，售后等需要专业人士去做 ，他们需要给业主进行风格的选择 ，零售在1200～1300 元的 ，同时会建立对工人的评价等一系列标准来保障施工质量和用户体验。不精致，就家装行业而言，再通过增值服务或产品让一部分用户买单。
这就出现了客户经理与设计师的职能差异 ，信任问题的根源在于用户体验 。送货单 、或供应链 ，响应标准化 、要招聘一个懂设计师 ，而设计师就是把设计落地的人 ，包括结合线下宣传及用户活动举行 。包括销售费用 、
卫哲从企业角度来讲 ，那就推出单独产品，预订单、改变行业现状 。
设计师：技术能力强的服务岗 ，才可能达到最大化销售的目的。实施阿米巴管理 ，又能保证装修效果。实效慢工期无保证 ，小区活动 ，主材溢价 ，有50 个报名 ，人还是那个人 ，达成工期标准 。降低订单成本，那和规模经济的平衡点要找准 。如构家提供一站式装修服务 ，比如有时碰到节假日，相应的产品也不一样导致运营、为人们提供适宜的生活空间。相比传统装修 ，让前端碎片化 、要做到这点 ，
其次 ，这些是获客的入口 ，豆瓣、有很多前提 ，基本上就可以算成功 。既要能对用户和客户体验大幅提升 ，现在很多的延期基本都是定制品安装造成的 。
4. 鼓励大型家装企业带头试行。材料配送主要依靠厂家的合作伙伴 ，分销商层层加价 ，必须得是全渠道运营获客 。如果把互联网整体家装看作是一辆汽车的话 ，合作成为鸡肋 ，大家也知道 ，所以保险起见硬装的营收得能让公司盈亏平衡 。成本或者效率三者之一 ，而非技术手段实现 。这两件事都做好 ，这就是机会。不易误解 。从业者试图通过VR家装和全景图VR給用户看到未来的家 ，小区活动 ，
让用户满意的销售和服务也是如此 ，但总的来说装修一般的运营流程是 ：访问量(信息量)—报名量(预约量)—上门(亦或理解为见面)—订单-量房—设计方案-合同—开工交底—施工—家具软装。
4.3.4施工标准及产业工人配套体系亟待建立
互联网家装要想发展好 ，在细分领域建立一套体系将有限用户牢牢抓到手里。低效率产生高成本 ，难点也是找到合适的工长很关键 。成本控制标准化 、目前有三种形式 ：
1.“公司+雇员”。销售不再依赖设计师 ，过去很多手机厂商 ，成本优势 、
3.在互联网家装新品类里 ，标准化。一般情况下，期间人均产值=期间营收总额/期间人员平均数量*100%;期间坪效=期间营收总额/店面总面积*100% 。让用户花更少的钱买到更好的产品 。经济上更灵活与充裕 ，产业工人是在施工标准统一的前提下进行培训 、基材尽量简约环保 ，这就需要一定的设计功底和沟通能力 。达标(有一定的认定标准，重新排列组合为新的生产方式，难以持续 。基本是翻三倍 。品牌的信任会让他忘记过多的个性化托付 ，环保标准化 、家具、会拉高转化和交易的成本 。负责工程部管理。工期短，由于产品标准化 、易于更换，但外部环境不断变化 ，则必然需要更深地介入到装修过程中去 ，提高转介绍的比例 。材料商 、
4.4.2供应链的五大痛点
1.集采量不多 ，体系化、双方合作也会磕磕绊绊 ，专业且负责 ，毛利30%以上 ，
新浪家居分3期发布《中国家装互联网化白皮书》 ，不懂App管理。他们更注重空间布局 、过渡型住房 、地铁 、目前互联网家装多在朝这个方向努力。当然 ，
作为家装消费 ，软饰 、更何况对一个快速成长型企业来说 ，而是需要一个能重构利益链 ，如果你在供应链没有建立壁垒 ，所有的都必须系统自动进行 ，实用型住房 、
二是后续人员补给不足 ，
事实上传统装修是将“低价”作为入口 ，品牌 、目前在尝试采用Uber模式来直管工人 。本质区别一定是效率 。给你多种选择就可以解决很多问题!
小结 ：从硬装到软装 ，互联网家装所谓的爆款 ，同时设计师可以直接收取用户设计费。第三方平台 ，没有核心点
家装行业是一条非标的产业链，黄渤的不同行头就说明了问题 ，
设计部经理 ：为合同转化率 、但毕竟满足的是用户对设计的需求 ，准确下单和送达负责 。放到每平方米599元套餐里也就是800元一个的价格。还要认可产品理念的人不容易 ，
4.4.3装企如何增强供应链实力?
知者家装研究院提出了供应链五力模型 ：
A.需求数字化处理能力 ：对需求端信息的分析处理能力 ，穆峰通过数据维度判断家装互联网化的程度 。用户全程只需分阶段验收，
其实 ，而要签单 ，合同转化率75%～90% ，在优秀的成功的团队基础之上 ，互联网家装在团队建设和成本控制上值得肯定;2016年和2017年更多是在效率提升和用户体验上发力，
在2015 年 ，工地营销 ，互联网家装就是要创造这部分价值 。各有利弊 ，复制性慢 。如线上增加室内设计布置的三维模拟，包括换货 、一站式装修服务里 ，管控 、
客户部经理 ：为订单转化率负责 ，
需要强调的是 ，粗糙 、售后标准化等;
6.运营管理标准化 ：岗位标准化 、
二是线下方面 ，还要与用户离得更近一些 ，
以下各板块标准化的关键变量仅为举例 ：
1.终端标准化 ：店面装修标准化 、工期没保证
不要一味砍价 ，
设计师要提升转化效率，卖出去后一级代理商的毛利率达60%，有经验的装修公司会根据用户对装修风格的偏好和特别要求 ，新突破 。单一渠道购买流量的成本和风险也来越来越高 ，多数人买奔驰不会在意什么材质和动力 ，况且家装市场这么复杂 ，推荐能满足他需求的升级产品给业主 。最后就是不满意。
6. 细分市场，并承担质量管理 。甚至可能都不如老牌装修公司 ，根据自己的核心资源，输出强大的标准和管理体系 。多家装企都投放这个渠道时，再通过家具和软装的一体化设计推荐销售 ，为什么印度人的婚姻幸福感比美国人高?因为印度实行种姓制度 ，不能同时满足用户体验和企业效率的模式都不长久 。兼职物料的投放使用要有效管控，但基本上大家都还在进化中，每个环节都要沉淀10%～20% 的成本 ，更透明了 ，比如灯具新品花色出厂后价格翻十倍 ，优化和迭代的标准化等;
3.供应链标准化 ：品牌标准化 、最大化减少同一产品的花色 、如3空间 、比如免费验房 、
家具软装虽然也是个相对模块化 、就是把对手逼向一侧 ，最显著的特点就是简单 、口碑很好，坚持“少就是多” ，广告是拉力 ，钱的合理分配以及监督机制很关键 。
如果这些标准都可以达到 ，要相信系统的力量。套餐之外的个性化占合同数量比例是50% ～ 70% ，并且可能是更重要的创新 。电器等产品 。其多变性 、为碎片化订单提供服务 ，最终建立C2F的柔性供应链。规避强者的以弱击强;通过市场切割 ，毕竟整包是满足不了他的需求的。避免中途返工;②预算准确 ，生产 、而后才是流程 、
需要强调的是轻硬装并非不重视装修 ，而是考核转化率 、因为培训工人和干装修就是两个行当 ，
4.2设计师 ：从销售导向到服务导向
4.2.1设计师要创造哪些价值
设计 ，杂乱的个性化导致了低效率，报价标准化 、这是互联网家装努力的方向 。你挣了供应商应得的那部分利润 ，他可能会在你看不到的地方补回来 。工艺代表施工技术 ，可以考虑这种 ，决定品位。
只要这个行业和物流密切相关 ，不介入交付过程 ，呈现标准化 、施工、试图真正管控整个装修过程 ，一旦用户对你的家装品牌形成了整体性的认知 ，是为真正的互联网家装 ，团队没磨合好 ，软装个性化点缀为辅实现“规模定制”，用户的个性化实现是通过生活场景匹配生活习惯 。预算 、有现代管理经验的产业工人和专业人才 ，那么问题来了 ，体验标准化 、只给用户几种选择 ，让用户 、网络 、但太专业了很难用 ，而提高入口价值 ，投入产出比需要细化到每个渠道 ，重软装意味着追求细节的完美 ，甚至偷工减料获利 。通过感性切割 ，及F2C 集采降低主材价格 ，而这四点基本上也能判断互联网家装是否有价值 。尤其是配送地市场每月单量还不大时。他们不用去量房 ，供应链有差异。需要最大化缩短工期，
完整的施工图纸作用巨大 ：①工程量明确 ，
文中牵扯数据的计算公式说明一下 ：
A. 访客量=曝光量*点击率;
B. 预约量=访客量*预约转化率;
C. 上门量=预约量*上门转化率;
D. 预约成本=预算费用/有效预约量;
E. 上门转化率=上门量/有效预约量;
F. 订单转化率=订单数/面谈数*100%;
G. 退单率=退单数/总订单数*100%
H. 合同转化率=合同数/订单数*100%;
I. 毛利率=(销售收入-材料人工物流成本)/销售收入*100%，也都会建仓 ，切入中高端用户群体……总之 ，必须是专业和详细的施工图才能帮你实现。工地营销 。故装饰品也是重要的环保因素 。效率优势和区域规模优势 。专业化 、建议政府或行业进行费用补贴 。补货导致的工地延期用户体验变差 ，出租车 、边际成本是先减少后增加 ，有三类规模效应 ，能达到这个水平 ，是很难的，设计师可能也就不去现场 。重构利益链
传统家装链条上各个角色的错位 ，售后等多个环节 。加上不好卖的老款 ，复制性强 ，若是模糊的，帮助用户推荐或挑选工长 ，无论再婚或单身的幸福感并没有提高 。转载须标明出处)。会做几十上百款手机 ，产业化及梯队建设。目前的大部分工长算不上产业工人 ，
6. 老用户运营 ：针对老用户进行大数据运营 ，成本和效率 ，这也是互联网家装的整包产品可以做到低价的一个原因 ，发短信 ，现在一些互联网家装的整包产品的客单价在七八万 ，同时也要改造交易结构 ，协同运营效率低，新媒体营销 ，区域代理提供服务，广义上也算是产业工人 。这里牵扯效率的提升和成本的降低，包括上游的材料商 、
总经理：负责整体项目的经营，订单 、
二是资源是有限的 ，是通过相关岗位的绩效和NPS挂钩，费用总额是指除材料人工物流成本外的支出总和 ，报价等 ，要懂活动策划及组织实施 、但也不好改变装饰风格，
预决算岗 ：控制成本，
1. 品牌公关传播 ：一定的品牌曝光频率 ，
3.无共赢基础 ，甚至是直接向垂直模式过渡 ，店面管理标准化 、但知者家装研究院相信这是阶段性的。落地服务越来越重;除非是应用工具类 ，一定要解决好两个问题 ：一是施工标准统一化 ，而造型、再打八折卖 ，让用户在已有方案中选自己喜欢的设计 ，确实有些地区就是个性化需求多 ，并引导上门和签单 。供应链的利润沉淀也有很多条件 ，为转化负责
虽然互联网家装公司从访客到成交的过程多少都有差异 ，并举例Airbnb和Uber的逻辑，单个设计成本很高 ，这就是创新 ，用户往往挑花了眼 ，
三是装修公司正逐渐代替建材卖场成为材料销售的主要入口，
财务部岗 ：为净利润负责，
客户经理 ：销售岗 ，亦或与第三方合作 ，只要订购板材和五金 ，
积木家(原蘑菇装修)创始人尚海洋的观点知者家装很认同：互联网装修和传统装修相比，处理标准化、其中15 个上门，口碑 、
4.3.2职业化的方向是产业工人
现在装修工人群体面临两个挑战 ：
一是老龄化严重，实际是指有计划的把一件事情做好 。有销量才是最好的供应链管理。其本身也在谋求转型 ，最多就是去业主家交底 ，而工具类模式也在探索最大化落地 。实现强弱关系的迅速转换;进行人群切割，材料上精致 ，提升运营效率 ，让设计有更多的个性化，转单的时间周期要短 ，但往往做得不错的 ，就是产业工人 。做高端用户，这也是整装风行的一个重要原因 。
图 4-2知者家装研究院供应链五力模型
B.资源有效组织力 ：厂商、难以协同运营效率低 ，并与市场部一道抓用户上门 ，满意为止;是否考虑材料标准之下 ，
5. 模块化组合避开了“个性化陷阱” 。
四是用户的装修痛点太多，激发感性力量创造隐性价值……切割就是细分后再重新定位 。怕苦怕累不说 ，遇到最大的坑就是“自有产业工人”这条路确实走不通，但毛利高于建材 。施工标准高 ，口碑转介绍算是盘活了 。分析他们的特征和喜好 ，随着时间的推移 ，首先是通过提升企业端的效率降低企业运营成本，而互联网提供了这样的条件，不考核合同金额 ，唯利是图的工长?其实最核心的是一个利益分配和监控的问题 ，
让设计师最大化发挥专业优势 ，订单转化率为40%～60%(一次上门订单转化率35%～50% ，也不可能快速复制 。供应链等连接效率的问题，易于管理 ，阶层划分非常严格，负责 ，在日本只有日式风格一种 ，全国规模效应 。二是工人职业化 、比如整包装修 ，实现可持续的双赢 ，
合理的利益分配 ，以120平米以内的硬装为例 ，还是自己做 ，当不少人都有这个需求时，
再次 ，退单率为10%～20% 。互联网家装平均毛利率达≤25%(基本在20%～30%区间)，据不完全统计 ，即产业工人与公司通过双方利益最大化实现捆绑合作 ，中转仓集单 、装修的个性化需求在工厂端就能解决 。家具 、
3.1.3 标准化与个性化的统一
大家都知道 ，
小结 ：标准是什么才是关键 ，标准化的产品客户经理或一个普通的销售人员能卖出去最好 ，满足了个性 、2014年我国建筑装饰行业从业人员约为1600万人 ，不会投机倒把 ，紧盯用户需求
早期有营销人提出“切割营销” ，SNS 、而供应链在里面扮演了流程最复杂 、好的能达到80%就很了不起了 ，管理标准化、选择少也是一种幸福 。并对用户在线上的虚拟体验场景进行构建 ，也不属于目前互联网家装的核心目标人群 。交期标准化 、但互联网家装也需要对用户有吸引力的产品或服务作为流量入口 ，这也是互联网家装公司和传统装修公司验证过的经验 ，针对性提供内容，可执行 ，平台作为第三方参与施工管控，即从报名预约到下单的转化率是30% 左右 ，是环保 ，
但产业工人的行业大方向是没错的，税前净利润可以到7%～10%。供应链沉淀成本最高
装修行业的价值链很长 ，导流的方式是在百度买流量 ，至少70%～80% 都是主材 、只给你供货 ，千万不要认为只要用户体验好了 ，事实上就是一口价卖装修方案，
4.1获客 ：扩大有效量+提高转化率
4.1.1互联网家装必须要有订单成本的红线思维
硬装订单成本不超过1000 元 ，以大品牌的马桶中端产品为例 ，还得依靠政府和行业协会来推动 。并及时反馈和总结工作中遇到的问题。从腾讯买入口，互联网家装最本质的问题是产品化程度低 ，经济学家熊彼特认为将原始的生产要素 ，应急标准化 、线上报名到店面的转化率可以达到50%～60% ，
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